La ciencia del éxito de las ventas - un sistema probado para el alto beneficio, resultados repetibles - 2004 - por Josh Costell (307 páginas) este libro único demuestra que los lectores cómo alcanzar el perfecto ganar-ganan la situación de las ventas y demuestra cómo construir soluciones valor-conducidas de la perspectiva de las metas de los clientes más bien que los productos y los servicios que son ofrecidos. Josh Costell demuestra cómo las ventas que los profesionales pueden hacer pocas llamadas para ganar alto-benefician órdenes. Ahora él revela cómo a: Aplicar un acercamiento cuantificable a la venta para duplicar éxito. Acelerar las decisiones del “avance o del abandono” para hacer que la productividad estalla. Crear los enlaces y motivar a clientes para compartir la información de la toma de decisión. Llenado de ejemplos y estudios de caso, las demostraciones del libro cómo construir soluciones valor-conducidas de la perspectiva metas de los clientes' más bien que los productos y los servicios que son ofrecidos.